公司虽然放假了,但李彦军还在办公室查看去年的账本联系客户回访。
记者手记:有调查显示,我国中小企业平均寿命只有两年半,但在阳泉却有这样一个软件公司,不仅挺过了这个红线,还实现了三年收入三连翻,它是怎么做到的,将来会怎么走下去?带着这些问号,我们找到了创办者---李彦军。
2011年,李彦军和复旦大学合作建起阳泉第一个支撑农村煤矿信息化和中小企业发展的云计算平台,并在当年拿到了工信部颁发的“金桥”,李彦军今天回访的就是他们自主开发的物联网食品安全检测系统。
记者:翻倍的关键点在哪儿?
经历了只身外出的10年,回乡创业的3年波折,李彦军三步走实现上市的计划如今已走了一半,俗话说行百里者半九十,这最后一步半更需要看清方向、做好规划,愿李彦军的IT梦早日实现。
记者:那前面说的那个定制?
第一次做服务外包让收入翻了一番,但三年前,还是在这间办公室,刚刚辞去软件工程师工作回乡创业的李彦军本想自己开发软件,但面对巨额投入,他只好改变思,把目标先放在定制软件、积攒实力上。对于刚开始创业的人来说,每走一步都特别。
阳泉市农产品质量安全检验检测中心刘婷:分类太少了,因为现在新品种水果、蔬菜都比较多,有的地方就找不到相对应的一些品种,这个只能归到其它类里面,再多加几块儿比较合适。
阳泉三度软件开发有限公司总经理李彦军:外面的一些大公司,他们在阳泉做业务的时候,他们最大的一个隐患就是售后这一块儿他们付出的成本很大,当我们打听到这样一个信息之后,我们就主动地跟他们联系,你们搞实施,我们可以做售后,大家这样互相配合,都会赚到自己满意的利润。
从外出打工攒经验,到回乡创业做产品,现在李彦军又有了新的目标,五年在新三板上市。
阳泉三度软件开发有限公司总经理李彦军:跟人家超市对接的这一块儿,你觉得还有哪些人家报上来的东西往咱们这里面录的时候,有些什么功能需要来添加一下?
阳泉三度软件开发有限公司总经理李彦军:现在这一块儿也能基本上占到40%这样的一个比例。
记者:这一块儿在整个公司的收入占多大比例?
阳泉三度软件开发有限公司总经理李彦军:主要增长就是这一块儿,跟新春走基层:三步走的IT梦外面的公司合作这一块儿。
阳泉三度软件开发有限公司总经理李彦军:我们经常为了赶进度,都要加班加点,一般要做到五六点钟,实在太累了,在那个时候要把这个地方就是把东西除去,在睡觉,最困难的时候,财务上一分钱都没有了,再后面靠借贷也借不下了。
阳泉三度软件开发有限公司总经理李彦军:现在能够占到35%到40%。
阳泉三度软件开发有限公司总经理李彦军:2013年我们的目标是利润要保持在500到800万元,2014年的时候我们会把这个目标以20%到30%的数字来递进,直至到最后达到上市的条件。
给大公司做售后简单方便,还能给产品研发积累资金和经验,去年李彦军再次在市人社局争取到了20万的贴息贷款,并牵头成立了软件行业协会,把好几家大软件公司在阳泉的售后服务揽了下来。
靠着参加创业培训和IT市人社局的5万元钱公益性资助、10万元贷款,李彦军解了燃眉之急。每接到一个单子,不论大小,李彦军都会认真做好,凭着这份实实在在的努力,2010年公司盈利近30万元,2011年盈利翻番到60万元,但李彦军始终觉得软件定制受制于人,需要来一次转型。
阳泉三度软件开发有限公司总经理李彦军:这个就是利润,纯利润127万元,2011年的时候还不到60万元。
春节假期结束了,我们也看到离家外出打工的人真不少,而有些人则选择了回乡创业。在阳泉百度云计算中心工地对面的科技产业园,一个名叫李彦军的小伙子就正在回乡创业的上一步步实现着自己的IT梦。